Representante de Ventas

Morgan Advanced Materials is a world leader in advanced materials science and engineering of ceramics, carbon and composites. We operate in a series of well-defined markets where our applications expertise offers our customers a valuable differentiator, engineering high-specification materials, components and sub-assembly parts that solve their challenging technical problems.

The Thermal Ceramics division designs, manufactures and installs a broad range of thermal insulation products that significantly reduce energy consumption and emissions in a variety of high temperature processing applications. Our product offering is extensive and covers application needs from Industrial to Commercial markets.

Group Key Figures: Revenue £910m (2020), ~7,500 employees, manufacturing in 30+ countries, and customers in 100+ countries. A UK PLC with head office located in Windsor, Berkshire UK.  Listed on London Stock Exchange; Member of the FTSE 250 Index.

El propósito general del rol de Representante de ventas es:

Se busca un profesional dinámico para identificar y vender productos a clientes potenciales y existentes de manera presencial. El objetivo es alcanzar las metas de ventas establecidas mientras se mantienen actualizados todos los registros relacionados con las actividades de venta. La habilidad para comprender el mercado y las tendencias de ventas será clave para convertir esos conocimientos en valiosas oportunidades comerciales.

Las responsabilidades correspondientes a la posición son:

El puesto implica las siguientes responsabilidades:

1. Investigar y comprender las necesidades del cliente y del mercado.
2. Acordar y revisar objetivos y metas personales con el Director y el equipo de Ventas.
3. Proveer al cliente, de manera regular, con material funcional, como muestras de producto y catálogos.
4. Cotizar y negociar precios, créditos, términos contractuales, garantías y fechas de entrega de manera precisa.
5. Recopilar información sobre las necesidades del cliente para orientar la estrategia de venta en consecuencia.
6. Contactar a clientes actuales para dar seguimiento a la cartera.
7. Prospectar nuevas oportunidades y potenciales para promover productos y servicios, basado en un entendimiento de sus necesidades.
8. Cumplir con las actividades acordadas con el Director de Ventas, tales como reuniones, propuestas y presentaciones.
9. Colaborar y responder a los cuestionamientos de los colegas, trabajando en equipo cuando sea necesario para crear valor dentro del negocio.
10. Utilizar las plataformas de gestión de relaciones con el cliente vigentes.
11. Hacer uso del software de Planificación de Recursos Empresariales (ERP).
12. Utilizar el software de inteligencia empresarial vigente y realizar análisis de datos.

Formación:

• Ingeniería Industrial, química, petrolera o Afín
• Metalurgia, ciencia de los materiales, Ingeniería mecánica

• Conocimientos en MRP (JDE Preferentemente, Oracle, SAP, Microsoft dynamics 365)

• Manejo de pronósticos y presupuestos

• Conocimiento de productos Morgan o similares (refractarios y aislantes)

• Conocimiento en técnicas de ventas

• Conocimiento en ventas B2B en industrias

• Inglés intermedio/avanzado

• Excelente manejo de herramientas de Microsoft (Excel, PP, etc.)

Experiencia:

• De 5 a 10 años de experiencia en ventas industriales (preferentemente petroquímica, Ingeniería en materiales, siderúrgicas)
• Experiencia en sector químico/petroquímico
• Experiencia en Industrias de Fundicion, Acero, Aluminio,etc
• Experiencia en Industria de Aislamientos Termicos & Refractarios
• Experiencias con grandes constructoras o consorcios, por ejemplo, ICA, Grupo CARSO, Slumberger, Halliburton, PEMEX, Samsung.
• Identificación de clientes potenciales, prospección y cierre
• Atención a clientes
• De preferencia tener cartera de clientes en los sectores antes mencionados.

Habilidades: 

• Habilidades de ventas y prospección
• Gestión efectiva de las relaciones con clientes.
• Trabajo en equipo
• Servicio al cliente
   
• Planeación
• Administración del tiempo

Morgan Advanced Materials is an EEO/AA/M/W/D/V Employer